Salty Lemon

In een notendop

"EXR is een game changer voor mij. [...] Ik denk dat dit een geweldige app is die zeker de toekomst van deze sport zal veranderen!” - Ward Lemmelijn, wereldkampioen indoorroeien

• Development-studio die met EXR een kruising tussen een game en een sport-app maakte die indoorroeien leuker en motiverender maakt
• 4 founders volgden opleiding Digital Arts & Entertainment, die tot de wereldtop behoort op vlak van animatie en game development
• Meer dan 8.000 registraties voor bèta-versie
• Release in september 2021: ondertussen staat de teller op 11.000 geregistreerde gebruikers en 1.500 betalende users
• Ward Lemmelijn (wereldkampioen indoorroeien) en Tim Brys (professioneel roeier, 5e plaats op Olympische Spelen) zijn ambassadeurs van de app
• Coaching, financiële steun, partnerships van/met o.m. Vlaamse Roeiliga, Sport Vlaanderen, Vlaams Audiovisueel Fonds, DAE Studios, imec.istart en business angels
• Wil investeren in o.m. personeel, uitbreiding game en sales/marketing. WinWinner (minimaal €50.000, maximaal €150.000) maakt deel uit van de financieringsmix die is opgesteld om de geplande investeringen te maken
• Investeren kan via de crowdlening en de winwinlening (ontdek de precieze leningsmodaliteiten onderaan deze pagina)

Waarom Salty Lemon?

Indoorroeiers zullen het ongetwijfeld herkennen: een trainingssessie op een roeitoestel kan heel eentonig zijn. Er is weinig interactie, de kans is groot dat je voor het grootste deel van de tijd gewoon op je muur zit te staren en de prestatiedata lees je af op een (te) klein scherm. Weinig motiverend dus.

Daar wil Salty Lemon verandering in brengen. Met hun applicatie EXR maakt deze development-studio indoorroeien leuker en motiverender voor sporters, of dat nu professionele of recreatieve roeiers zijn.

Activiteit

Salty Lemon ontwikkelde EXR als kruising tussen een sport-app en een videogame. EXR maakt indoorroeien leuker omdat je tijdens je sessie door 3D-werelden roeit. Zo is de Charles River in Boston een setting waarin sporters via EXR kunnen roeien.

Naast deze gamification van indoorroeien zet EXR ook in op het monitoren van de prestaties; door de app te koppelen met je tablet, pc of televisiescherm zie je je prestaties op een groot scherm en krijgt je motivatie een flinke boost. Vervolgens kan je je trainingsverslagen delen met anderen, bijvoorbeeld via Strava, zodat het community-gevoel ook aangewakkerd wordt.

Bekijk de trailer van EXR

“Je kan EXR vergelijken met Zwift, dat thuistrainingen voor lopers en fietsers virtualiseert en er een gamification-aspect aan heeft toegevoegd. We hebben EXR officieel gelanceerd in september van dit jaar, maar voor de bèta-testversie, die ongeveer een jaar liep, hadden we meer dan 8.000 registraties.” – Alfred Campenaerts, co-founder Salty Lemon

Team

De 4 founders van Salty Lemon volgden allemaal de opleiding Digital Arts & Entertainment (DAE) aan de Howest in Kortrijk, een opleiding die op vlak van game-ontwikkeling en animatie tot de wereldtop behoort.

Keke Kokelenberg staat in voor het businessvlak van Salty Lemon, terwijl Jef Reniers en Tibeau Segers zich als respectievelijk CTO en lead artist toeleggen op de technische en visuele kwaliteit van de game. Alfred Campenaerts -overigens de broer van wielrenner Victor Campenaerts- ten slotte neemt als CEO het algemene management voor zijn rekening.

Tibeau Segers, Keke Kokelenberg, Jef Reniers & Alfred Campenaerts

Naast het team van 4 founders telt Salty Lemon 5 medewerkers:

• een developer die het technische luik van de game verzorgt
• een technical artist die de brug maakt tussen het technische luik en het visuele
• een UI/UX designer die instaat voor een goede gebruikservaring
• een environment artist die de virtuele omgevingen waarin geroeid kan worden, vormgeeft
• een community manager die de enthousiaste volgers van Salty Lemon betrokken houdt bij de app

“Daarnaast kunnen we ook rekenen op heel wat partijen die onze onderneming steunen, zij het financieel, zij het via coaching. Op het lijstje met partners staan onder meer de Vlaamse Roeiliga, VLAIO (subsidies), Sport Vlaanderen (subsidies), het Vlaams Audiovisueel Fonds (subsidies), Start it (KBC), imec.istart (accelerator voor start-ups), business angels en DAE Studios (een aftakking van de opleiding die als incubator game-bedrijven ondersteunt). Ook met producenten van roeitoestellen zoals Concept2 en WaterRower hebben we goede connecties.” – Keke Kokelenberg, co-founder Salty Lemon

Tractie

Salty Lemon mikt met EXR op toproeiers en enthousiaste recreanten, bijvoorbeeld mensen die thuis of in hun lokale fitnessruimte of roeiclub een roeitoestel hebben. Door het gamification-aspect wil de onderneming ook niet-roeiers aan boord krijgen. Het verdienmodel zit in een maandelijkse abonnementskost, later wil Salty Lemon ook inkomsten halen uit partnerships en advertenties (bijvoorbeeld via product placement).

Naast de steun van verschillende roei-/sportfederaties kan Salty Lemon ook rekenen op heel wat enthousiasme van grote sporters uit het roeien: zo zijn de Belgen Ward Lemmelijn, wereldkampioen indoorroeien, en Tim Brys, die recent nog een 5e plaats in het roeien op de Olympische Spelen haalde, ambassadeurs van de app.

“EXR is een game changer voor mij. Ik kijk uit naar de volgende jaren en hoop mijn carrière te laten evolueren, samen met EXR. Ik denk dat dit een geweldige app is die zeker de toekomst van deze sport zal veranderen!” - Ward Lemmelijn, wereldkampioen indoorroeien

Dat er bij het niet-professionele roeipubliek ook interesse is voor de roei-game, blijkt uit de cijfers van de bèta-testing: niet alleen waren er meer dan 8.000 mensen die zich registreerden om de bèta-versie te testen, meer dan 1.000 vroege ambassadeurs bleken zelfs bereid om te betalen voor deze testversie. De reviews waren bovendien erg lovend. Na de officiële release van EXR in september 2021 staat de teller van het aantal accounts op 11.000, en zijn er 1.500 betalende gebruikers.

“Door corona is thuis sporten ingeburgerd geraakt, kijk maar naar de opmars van Zwift en Peloton voor loop- en fietstrainingen thuis. We geloven dan ook dat we dit voor roeien ook kunnen realiseren en hebben hiervoor alvast het first-mover advantage.” – Alfred Campenaerts, co-founder Salty Lemon

Investeer mee!

Salty Lemon wil haar first-mover advantage als ontwikkelaar van een 3D-applicatie in het indoorroeien verzilveren. De onderneming wil dan ook investeren in

• Het team: voornamelijk commerciële en technische profielen
• Sales via clubs/federaties/events en online advertenties
• Het uitbreiden van de game met onder meer nieuwe 3D-omgevingen, meer features en internationale competities
• Het verkennen van de uitbreidingsmogelijkheden naar andere types van roeitoestellen

De financieringsnood om deze investeringen te kunnen maken wordt op €685.000 geraamd. Om dat bedrag op te halen is een financieringsmix opgesteld. Deze WinWinner-campagne, waarmee Salty Lemon minimaal €50.000 en maximaal €150.000 wil ophalen, maakt deel uit van die mix. Concreet wil Salty Lemon met het via deze campagne opgehaalde geld investeren in online advertenties, de aanwerving van een salesprofiel en een software quality assurance engineer. Voor meer informatie over de financieringsbehoefte en -mix kan je terecht in de Financiële gegevens.

Investeren in de WinWinner-campagne van Salty Lemon kan via:

• de winwinlening: 1,75% jaarlijkse brutorente + 2,5% jaarlijks belastingkrediet op openstaand bedrag, 40% overheidswaarborg op openstaand bedrag, looptijd 5 jaar. Eenmalige aflossing aan het einde van de looptijd
• de crowdlening (achtergestelde lening): looptijd 4 jaar, 6% jaarlijkse brutorente, eenmalige aflossing aan het einde van de looptijd. Aangezien Salty Lemon in aanmerking komt voor de vrijstelling van roerende voorheffing, is het brutorendement van de crowdlening ook het nettorendement. Ontdek alle voorwaarden van deze maatregel op deze pagina.

Met EXR ontwikkelde Salty Lemon een app die een kruising is tussen een sportapplicatie en een videogame, met als doel het indoorroeien leuker en geconnecteerder te maken. De onderneming is een product van de hoog aangeschreven DAE-opleiding en kan rekenen op verschillende partnerships met sport-/roeifederaties en incubatoren. De testing van de bètaversie bleek een schot in de roos, met een talrijk testpubliek en lovende reviews. Nu wil Salty Lemon verder investeren in de ontwikkeling en commercialisatie van de game. Investeer je mee?